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vendido em apenas 3 meses
Contexto da parceria
A parceria entre a Atheros e a Urbanic Empreendimentos começou com um grande desafio: o lançamento do loteamento “Green Ville”, em Araranguá (Santa Catarina). Nossa missão era aplicar tecnologia, agilidade e inteligência para transformar o Green Ville em um sucesso para a cidade e região, que recentemente havia enfrentado lançamentos fraudulentos com repercussões negativas.
O projeto foi desenvolvido em conjunto com a WS Negócios Imobiliários, responsável pelo gerenciamento comercial da equipe de vendas do empreendimento. As estratégias, tanto digitais quanto offline, foram implementadas com solidez e integração, garantindo resultados expressivos.
Nossa abordagem foi além do convencional. Criamos campanhas digitais personalizadas para diferentes públicos-alvo, segmentadas em: Reconhecimento de Marca, Captação de Leads e Remarketing. O resultado foi impressionante: em apenas 90 dias, geramos mais de 700 leads e veiculamos mais de 10 anúncios diferentes, utilizando uma estratégia Full Funnel.
Com a implantação de um CRM para o controle dos leads captados, campanhas digitais em todas as etapas do funil de vendas (Topo, Meio e Fundo) e uma relação sólida com os corretores locais, superamos todas as objeções dos clientes. Como resultado, o Green Ville tornou-se um sucesso de vendas, com 82% das unidades vendidas em apenas 3 meses.
Resultados
Passe o mouse nos indicadores para ver mais
0
Visitas presenciais no empreendimento
R$ 0,95
Investimento em mídias
0
Geração de leads para o CRM
R$ 0,83
de Custo por Lead (CPL)
Total: 36
Vendas
0,64%
Taxa de Conversão de Leads
Total: 41 de 50
Lotes vendidos em 3 meses
0%
Lotes vendidos em 3 meses
0,55
ROAS (Retorno a cada R$1,00 investido)
A estratégia de mídias foi feita para atacarmos todas as personas em criativos personalizados para cada uma delas com seus respectivos drivers. Iniciamos com campanhas de topo de funil (apresentação do empreendimento) e depois conectamos em campanhas focadas na captação de leads para os corretores atuarem. Mesmo sendo o primeiro lançamento dessa construtora no mercado, conseguimos quebrar as objeções e entregar leads qualificados ao CRM.
Em uma praça com histórico de problemas em lançamentos e uma construtora nova no mercado, conseguimos com um ticket médio de R$67.500,00 atingir um um ROAS (retorno sobre investimento em anúncios) de R$193,55 para cada R$1,00 real investido.
Estratégias realizadas
- Campanhas de Reconhecimento de Marca focadas em apresentar o empreendimento para a cidade.
- Captação de conteúdos reais, com Drone.
- Estratégias personalizadas para cada persona realizando teste A/B.
- Anúncios personalizados para captação de Leads e geração de nível de consciência de marca.
- Remarketing.
Plataformas trabalhadas
Depoimentos
Veja o feedback de Marcos Volpato, CEO da Urbanic Empreendimentos Imobiliários.
“Nós da Urbanic Empreendimentos Imobiliários, realizamos uma parceria de marketing com a Atheros no início deste ano, com a missão de desenvolver todo o material de marketing e captação de imagens para o lançamento de um de nossos empreendimentos (Loteamento horizontal).
Falando um pouco sobre a Atheros temos muito a agradecer pelo profissionalismo e por todas as pessoas envolvidas no processo, em especial ao Vitor e ao Leonardo, pela condução da campanha de lançamento de vendas do empreendimento.
Com base nos estudos da região apresentados pela Atheros e no direcionamento dos materiais de publicação, divulgação das campanhas, captação e principalmente o tempo para a definição da data de lançamento.
Sem dúvidas nosso empreendimento foi um sucesso de vendas, e temos muito a agradecer a Atheros por nossa parceria.”
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