+ de 0%
de aumento de vendas em apenas 8 meses de projeto.
Contexto da parceria
Quando conhecemos o Condomínio Reserva Majuí ficamos impactados com tamanha magnitude, beleza e sofisticação do projeto urbanístico. O empreendimento passou por inúmeros desafios antes da contratação da Atheros, como “Fake News” e comentários negativos, que sujaram a imagem do condomínio na cidade e região.
Diagnosticamos junto aos gestores do empreendimento, Joanna e Helio Matosinho, e o time comercial, todas as causas e desafios que precisávamos vencer a partir de então. O trabalho se iniciou com um reposicionamento da marca Reserva Majuí para um empreendimento de Alto Padrão valorizando as conquistas de cada obra realizada, quebrando todas as objeções sentidas no setor comercial do empreendimento e da percepção de valor pela população.
Esse trabalho junto ao time comercial, com a implementação de um CRM específico para o ramo imobiliário, reformulação do site, acompanhamento intensivo dos feedbacks da equipe de venda e treinamento de atendimento para os corretores, gerou um impacto muito grande no aumento da procura, visitas espontâneas e geração de Leads, cada vez mais qualificados.
Todo esse processo foi fundamental para que a equipe de vendas estivesse preparada para todo o volume de Leads que a estrutura de campanhas de anúncios personalizados e conteúdos orgânicos focados nas dores iriam gerar ao longo do projeto.
Resultados
Passe o mouse nos indicadores para ver mais
De: 991
Para: 2123
Seguidores no instagram
+ 0%
Seguidores no instagram
De: 958
Para: 6900
Visitas no site
+ 0%
Visitas no site
De: 177
Para: 1315
Geração de leads para o CRM
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Geração de leads para o CRM
De: Raras
Para: 106
Visitas presenciais no Condomínio
0
Visitas presenciais no Condomínio
De: 4
Para: 26
Lotes vendidos
+ 0%
Lotes vendidos
R$ 0,50
Investimento em mídias
0
ROAS (Retorno a cada R$1,00 investido)
O estudo do público alvo, a comunicação assertiva e a segmentação das campanhas fizeram com que as visitas presenciais ao empreendimento fossem de quase zero para 8% dos leads gerados. Para continuar impactando esses leads geramos diversos conteúdos para quebrar as objeções. O resultado foi uma conversão de 1,52%, para uma base de 1315 leads.
Mesmo com uma venda complexa, de alto valor agregado e com ticket médio de R$530.000,00, os investimentos em plataformas de anúncio se mostraram muito eficazes, representando para cliente um ROAS (retorno sobre investimento em anúncios) de R$380,00 para cada R$1,00 real investido.
Estratégias realizadas
- Estratégia orgânica focada nas dores, objeções e gatilhos de compras do público comprador.
- Produções Audiovisuais para anúncios e conteúdos orgânicos para gerar mais conexão e eficiência das campanhas.
- Anúncios e segmentações com objetivo de aumentar o nível de consciência da marca e trabalhar o reposicionamento do empreendimento na cidade e região.
- Integração do Marketing Digital com o time comercial, implementando o CRM.
- Anúncios personalizados, direcionados para as personas e públicos pré-estabelecidos.
- Acompanhamento e feedbacks junto ao time comercial, para aumentar cada vez mais a qualificação dos leads.
- Remodelação da landing page de captura com foco na Experiência do Usuário (UI/UX) e na performance de carregamento.
Plataformas trabalhadas
Youtube
Meta
Site
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